Limited Resell
Limited Resell est 2ᵉ plateforme de reventes de sneakers d'éditions limitées. Elle y propose les éditions iconiques telles que les Yeezy, Air Jordan, Converse Comme des Garçons etc. Elle compte plus de 175 000 abonnés sur Instagram et est l'un des acteurs majeurs de la revente de sneakers en France.
Le contexte
Historiquement, Limited Resell réalisait principalement son acquisition digitale via le référencement naturel et le community management de ses réseaux sociaux. En nous contactant, Limited Resell avait déjà commencé son acquisition sur Facebook et Google Ads mais les résultats n'étaient pas assez bons. Malgré le fait que les prix de ces sneakers soient élevés, les marges sur ce type de produits restent quand même assez faibles, les coûts par vente devaient donc être plutôt bas.
La stratégie adoptée
Google Ads et Facebook Ads :
Au début de la collaboration avec Limited Resell, nous nous sommes dans un premier temps concentré sur Google et Facebook Ads.
Concernant Facebook Ads, nous avons lancé une campagne par catégorie de produits avec de nombreux tests d'audience.
Nous avons également adopté une approche funnel, ce qui signifie qu'une même personne qui va découvrir Limited Resell va avoir des publicités de plus en plus chaudes pour le pousser à la conversion. Cela demande beaucoup de visuels mais permet de varier les publicités en apportant une nouvelle information à chaque publicité en fonction de là où en est le prospect dans le funnel. Cela rend l'expérience agréable et renforce la notoriété de la marque.
Pour Google Ads, nous avons adopté une stratégie en "maximiser les conversions". Nous avons par ailleurs activé une campagne de marque car Limited Resell, étant sur beaucoup de canaux différents et étant présents dans beaucoup d'opérations RP, nous nous devions de récupérer le trafic des personnes qui recherchent la marque tout en se protégeant des concurrents.
Lancement de TikTok & Snapchat Ads :
Nous avons dédié un budget de 5000€ aux tests de TikTok et SnapChat.
Les résultats sont intéressants pour un début mais les stratégies étant très spécifiques, nous sommes en pleine reconstruction de parcours dédiés pour chacune de ces plateformes.
Lancement des Native Ads :
Le Native Ads a demandé beaucoup de préparation.
Dans un premier temps, nous avons aidé Limited Resell à préparer des articles spécialement conçus pour le Native, qui permettent de renseigner l'utilisateur sur la sneaker en question et lui apporter un maximum de valeur avant de l'emmener sur la page produit pour la conversion.
Cette stratégie en deux temps s'est avérée 45% plus efficace que des publicités renvoyant directement sur la page produit.
Nous nous sommes placés sur tous les sites partenaires de Taboola en essayant d'apparaître en priorité sur les plus premiums comme Lepoint, Le Figaro, leboncoin, etc.
Les premières semaines étaient dédiées à étudier les placements les plus rentables et les visuels les plus performants.
Après 1 mois complet de tests, nous sommes arrivés à nous placer à 95% sur un ensemble de 10 sites les plus rentables en termes de conversions.
Growth Marketing :
Une des valeurs ajoutée d'AdsBack est que tous nos consultants sont formés au Growth Marketing.
Nous avons donc travaillé sur une dimension supplémentaire : le taux de réachat des clients de Limited Resell.
Pour cela, nous avons conseillé Limited Resell sur l'implémentation d'une stratégie d'email marketing avancée avec des opérations spéciales en 4 temps pour les temps forts.
Cela a permis de renforcer la valeur moyenne d'un client.
Les résultats
Pour des raisons de confidentialité, nous ne pouvons pas divulguer le CPA exact, mais celui-ci se situe entre 30 et 50€ selon les plateformes, ce qui est un très bon résultat par rapport au prix des produits (panier moyen de 300€).
Une grande force de Limited Resell est que nous sommes arrivés à faire travailler tous les canaux ensemble. Le nombre de visiteurs depuis le début de la collaboration a été multiplié par 8 et le CA généré via la publicité correspond aujourd'hui à plus de la moitié des ventes de Limited Resell.
L'avis du client
Je travaille avec AdsBack depuis maintenant plus de 6 mois. La réactivité de l'équipe est excellente ce qui me permet toujours de préparer parfaitement les temps forts de l'année. Je suis très satisfait de la véritable expertise de chaque membre de l'équipe qui ont chacun une expertise complémentaire. Les résultats parlent d'eux-mêmes, x4 sur mon ROAS global en seulement quelques mois. AdsBack est un véritable partenaire de croissance pour Limited Resell. Je recommanderai AdsBack à toute entreprise en pleine expansion qui désire agir vite et bien
Vous souhaitez vous faire accompagner ?
