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Pour réussir sur Facebook Ads, tout le monde sait qu’il faut faire des tests.
Mais faire des tests sans stratégie ne permet pas d’avoir de bons résultats sur le long terme.
C’est un problème récurrent sur des campagnes d’acquisition payantes en social ads. Tout le monde sait comment lancer une campagne.
Mais dès qu’il s’agit de faire les bonnes analyses et de faire des tests avec méthode afin d’optimiser les performances, cela devient beaucoup plus compliqué.
Nous allons donc voir aujourd’hui dans cet article une stratégie très efficace pour A/B tester et optimiser vos campagnes avec méthode.
Pourquoi A/B tester ?
En acquisition payante et surtout sur Facebook Ads (Meta avec la publicité sur Facebook et Instagram), vous devez continuellement optimiser vos campagnes pour tirer profit de vos investissements média.
Toutefois, difficile de savoir si l’on va dans la bonne direction ou si on obtient 100% des performances possibles d’une campagne sans tester plusieurs possibilités.
En somme, si vous n’effectuez pas les tests par vous-même, vous n’aurez pas les informations nécessaires pour maximiser vos résultats.
Les plateformes d’ads proposent des outils pour mettre en place vos A/B testing afin de vous donner un résultat qui est statistiquement représentatif.
En effet, s’il vous manque de la donnée, votre hypothèse ne sera pas valide.
Comment mettre en place un A/B test sur Facebook Ads ?
Sur Facebook Ads, vous avez directement la possibilité de créer un A/B test sur le compte.
Il vous suffit de cliquer sur le bouton encadré en rouge ci-dessous dans votre gestionnaire de publicité :
Vous allez ensuite pouvoir paramétrer votre test soit depuis 2 publicités existantes soit en créant une nouvelle publicité afin de faire une variante de la première.
Une fois que c’est fait, vous allez pouvoir choisir le type de variable que vous voulez tester.
Facebook vous donnera ensuite les résultats de vos tests une fois la donnée collectée.
Que faut-il tester ? La méthode
Avec le nombre de variables qui composent une publicité, il est très rapide de se perdre et de faire des tests qui n’auront pas d’impact sur vos performances. Un A/B testing mal mené peut aussi tout simplement vous faire perdre de l’argent et du temps.
Lorsque vous lancez une campagne, vous allez ajouter plusieurs créas et les tester sur plusieurs audiences en même temps.
La question que vous allez vous poser est la suivante : vaut-il mieux commencer à tester les audiences ou alors tester les créas ?
Voici un schéma que vous pouvez suivre pour répondre à cette question :
Si vous avez une audience gagnante, vous pouvez alors tester les créas avec le modèle suivant :
Voici donc une pyramide du testing que vous pouvez utiliser pour vos A/B tests.
L’objectif est de faire des tests sur une même variable avant de passer à la suivante.
Vous allez pouvoir mener vos A/B tests tous les jours ou plus suivant vos niveaux d’investissements et de données.
Si vous arrivez à optimiser chaque étape, vous allez obtenir l’ads parfaite qui sera basée sur de la donnée.
Vous aurez ainsi réussi à avoir une créa qui fonctionne très bien avec une audience, vous allez donc pouvoir travailler de manière itérative et tester de nouvelles audiences avec votre créa.
Une fois rendu à cette étape, vous allez pouvoir recommencer le travail sur vos nouvelles audiences et continuer à optimiser à nouveau vos créas.
Je vous conseille fortement de réfléchir à de nouveaux angles marketing lorsque vous cherchez à A/B tester de nouvelles créas. L’objectif est de confronter ce qui a le mieux fonctionner avec de la nouveauté.
Ce qu’il faut retenir
Cette méthode fonctionne très bien lorsque l’on démarre de nouvelles campagnes sans avoir beaucoup de données.
Vous allez suivre une stratégie qui vous permet de valider vos hypothèses.
Ce travail itératif vous permet toujours d’être actif sur votre compte et de l’optimiser pour atteindre le plein potentiel de vos campagnes.
Si vous avez besoin d’un accompagnement pour la gestion de vos campagnes social ads. N’hésitez pas à prendre rendez-vous gratuitement avec notre équipe ! Nous vous partagerons une stratégie détaillée pour votre projet.
