Vous voulez commencer à vous positionner sur YouTube Ads ?
Vous désirez créer vos annonces vidéo mais vous ne savez pas pour où commencer ?
Ou alors vous cherchez à améliorer vos annonces YouTube Ads ? Alors vous êtes au bon endroit !
Aujourd'hui je vais vous proposer un framework simple et efficace pour cartonner YouTube Ads.
YouTube Ads est un levier en plein essor qui permet aux entreprises d'obtenir des résultats significatifs. En effet, il n'y a qu'à observer les dépenses publicitaires sur la plateforme qui passent de 15,1 milliards en 2019 à 19,8 en 2020 soit une augmentation d'environ 30% (source : alphabet).
Toutefois, il n'est pas simple de se lancer sur YouTube Ads, en effet avant toute chose il faut une annonce vidéo qui respecte les codes de la plateforme.
J'ai pu tester de nombreuses vidéos différentes sur YouTube Ads avec des budgets de plusieurs dizaines de milliers d'euros. Vous allez donc découvrir dans cet article mon retour d'expérience.
ABCD : la formule pour vos annonces vidéo YouTube Ads
L'objectif de votre annonce vidéo sous ce framework va être d'intégrer votre marque de manière naturelle et percutante. Pour ce faire, les vidéos suivent la structure suivante :
Attract :
- Images
- Utilisez des séquences d'images courtes.
- Rythme
- Essayez d'avoir au moins 2 plans dans les 5 premières secondes.
- Humain
- Si des personnes apparaissent dans votre vidéo, essayez de les montrer dès le début.
- Surprise
- Optez pour des images de haute qualité pour créer de l'émotion chez l'utilisateur.
👇 Voici l'exemple parfait avec cette pub de WIX. Un Humain, un message clair, une très haute qualité. Tout de suite on comprend de quoi il s'agit et l'environnement donne confiance.
Brand :
- Introduire
- Présentez votre marque ou votre produit dans les 5 premières secondes. J'ai A/B testé ceci avec le fait de présenter un problème qui touche directement le persona et j'obtiens parfois de meilleurs résultats. Je vous recommande de mettre en place également ce test.
- Mentionner
- 95% des utilisateurs de YouTube ont le son activé, profitez-en pour mentionner votre marque avec une voix-off ou celle d'un acteur.
- Renforcer
- Optimisez l'emplacement du logo en fonction de votre objectif marketing.
- Se différencier
- Présentez des éléments visuels propres à votre marque.
Connect :
- Intégrer
- Utilisez des messages fonctionnels et/ou émotionnels qui vont sensibiliser l'utilisateur.
- Engager
- Exploitez les leviers émotionnels tels que l'action, l'humour et l'intrigue.
- Associer
- Faites en sorte que vos utilisateurs soient au cœur de l'histoire de votre annonce.
👇 Dans cette même pub, Wix manie à merveilles l'humour tout en gardant le viewer au cœur de l'annonce
Direct :
- Inviter
- Incitez à l'action par le biais de textes, d'une animation simple ou d'une voix off.
- Inspirer
- Faites des offres qui inspirent un sentiment d'urgence.
- Guider
- Utilisez des CTA spécifiques (grâce au trueview for action par exemple).
Comme vous l'aurez compris, ce framework permet de construire une annonce vidéo qui va susciter l'intérêt de l'utilisateur en lui donnant envie de voir plus que 5 secondes de vidéo.
Vous allez ensuite pouvoir présenter votre marque et comment elle est connectée à ses clients en répondant aux besoins ou envies de ces derniers.
Enfin, vous allez guider l'utilisateur vers la prochaine étape de votre funnel afin qu'il complète un formulaire, demande une démo ou encore achète un produit sur votre site.
Ce framework a été mis en avant par Google suite à l'analyse d'un grand nombre de données avec l'aide d'organismes spécialisés tels que Kantar ou Ipsos.
De mon côté, j'ai pu également A/B tester de nombreuses vidéos et très souvent ce sont celles basées sur ce framework qui fonctionnent le mieux. En effet, j'ai un meilleur taux de vue de vidéo, de clics et de conversions.
Attention, je vous recommande quand même d'A/B tester plusieurs vidéos même si vous utilisez ce framework. Un premier test consiste par exemple à modifier les 5 premières secondes de votre vidéo.
Pour aller plus loin :
Avoir une vidéo de qualité qui respecte les codes de YouTube Ads c'est un très bon début. Hélas, le travail est loin d'être terminé.
Pour avoir des campagnes YouTube Ads qui cartonnent, il va bien falloir définir les aspects suivants :
- Les objectifs de votre business (notoriété, performance...)
- Le format de vos annonces (bumper, instream skippable...)
- Cibler la bonne audience
- Utiliser les bonnes stratégies d'enchères
- Avoir un tracking qui vous permet de mesurer les actions à chaque étape de votre funnel
Le succès de votre campagne va dépendre de la bonne combinaison entre les annonces et les paramètres de votre campagne.
