Qui n'a jamais rêvé de devenir espion ? 🕵️
C'est ce que je vous propose de devenir aujourd'hui grâce à des outils qui vont vous aider à espionner les actions marketing des campagnes de vos concurrents.
L'espionnage des campagnes marketing de la concurrence est une mine d'informations pour vous aider à optimiser vos propres campagnes.
Pourquoi espionner les campagnes de vos concurrents ?
Si vous faites de l'acquisition en ligne, vous devez espionner vos concurrents.
En voici les principales raisons :
- Vous allez mieux connaître votre marché et donc pouvoir vous différencier plus facilement de vos concurrents.
- Vous économisez de l'argent en observant et analysant les campagnes et angles marketing que testent vos concurrents.
- Vous allez mieux comprendre les bonnes pratiques de votre secteur et prendre des raccourcis plutôt que de devoir tout apprendre par vous-même. Ce qui sera plus cher et plus long.
Les outils d'espionnages pour vos campagnes Google Ads
Google Ads est une plateforme publicitaire qui regroupe différents canaux publicitaires comme le search, le display ou encore youtube.
Il ne suffit pas de taper le nom de votre concurrent sur Google Ads pour comprendre et étudier sa stratégie marketing.
Je vous propose de découvrir des outils qui vont vous donner des informations précieuses sur vos concurrents.
Votre compte Google Ads
Sur Google Ads, vous avez nativement accès à une partie de l'information sur vos concurrents. Google va vous donner des informations sur le positionnement de vos concurrents relativement au vôtre
Vous allez par exemple savoir quand est-ce qu'un concurrent s'affiche au-dessus de votre annonce.
Ou alors, la part d'impression d'un concurrent sur vos mots-clés en comparaison avec votre propre part d'impression.
Pour obtenir ce reporting, vous pouvez aller dans l'onglet campagnes > analyse des enchères.
Semrush
Semrush est un outil d'analyse très utilisé en SEO mais qui peut s'avérer également très intéressant pour des analyses SEA et même sur le display et en shopping.
Une fonction très appréciée sur cet outil est le fait de pouvoir suivre les mots-clés utilisés par les concurrents.
Vous allez pouvoir renseigner un nom de domaine et l'outil va vous retourner une analyse complète des campagnes avec :
- Les mots-clés sur lesquels ils sont positionnés en SEO et SEA
- Leur positionnement par rapport à la concurrence
- Les annonces qu'ils font tourner
- Vous avez aussi la possibilité de voir leurs annonces sur le réseau display et shoping
- Vous allez avoir une idée du budget de vos concurrents. Toutefois, c'est à prendre avec des pincettes, car ce n'est pas toujours précis et parfois loin de la réalité.
Semrush est néanmoins un outil payant qui peut être onéreux pour les entreprises qui débutent sur l'acquisition payante.
Spyfu
Spyfu est un outil d'analyse qui se rapproche de Semrush dans son principe et son utilisation.
L'outil vous propose également de nombreuses analyses d'un nom de domaine.
Vous avez la possibilité d'étudier notamment l'overlap entre vos mots-clés en SEA et ceux de vos concurrents.
Spyfu est aussi un logiciel payant, mais qui vous coûtera tout de même moins cher que Semrush.
Facebook Ads Library
Cette fois, on sort de l'environnement de Google pour aller du côté de Facebook Ads.
Vous devez réfléchir à votre stratégie d'acquisition payante de manière globale.
Il ne faut pas segmenter les leviers, car vos prospects vont en moyenne avoir besoin de plusieurs point de contacts avec votre marque avant de convertir.
C'est le même principe avec les stratégies de vos concurrents. Vous devez essayer de les comprendre dans leur globalité.
C'est pourquoi, Facebook Ads Library est un outil très utile.
Vous pouvez afficher toutes les publicités qui tournent depuis la page Facebook de votre concurrent.
Facebook va en plus vous donner des informations comme les placements, les titres, les descriptions, mais aussi la date de lancement. Ce qui est un très bon indicateur sur l'efficacité de la publicité.
C'est un outil qui est totalement gratuit !
TikTok Creative Center
TikTok propose, sur le même modèle que Facebook, une librairie avec toutes les annonces de la plateforme que vous pouvez découvrir.
Je trouve personnellement que la conception est plus intéressante, car il est possible de découvrir les publicités les plus efficaces grâce à des filtres sur :
- Le pays
- Le secteur
- L'objectif de campagne...
Contrairement à Facebook où il faut connaître en amont la page d'un annonceur que l'on veut observer.
C'est un outil qui est aussi proposé gratuitement par TikTok.
Si vous souhaitez qu'AdsBack prépare une stratégie d'acquisition détaillée pour votre entreprise, vous pouvez prendre rendez-vous gratuitement avec nos experts.
