La publicité en ligne est un secteur de plus en plus concurrentiel, ce qui provoque des coûts par clic, des coûts par mille de plus en plus élevé,
Et donc des coûts par lead parfois très chers 🥶
Heureusement, il existe des approches dites haut de funnel permettant de réduire considérablement vos coûts tout en obtenant un lead qualifié intéressé par votre produit / service !
En moyenne, cette stratégie permet de diviser vos coûts par clic par 4.
Entrons dans le vif du sujet.
1. L'approche :
Cette approche est très peu utilisée par les entreprises sur le marché alors qu'elle permet de se différencier considérablement et donc de réduire ses coûts.
Celle-ci consiste à mettre en avant un article de blog plutôt qu'une landing page, qu'un livre blanc, qu'une démo, etc.
Ici, vous allez apporter de la valeur à une personne qui n'est pas forcément encore à une étape de considération d'achat de vos services / produits mais qui désire seulement se renseigner sur un sujet précis.
Le deal va donc être de lui apporter cette valeur via votre article sans lui demander directement ses coordonnées, nous allons être plus subtiles.
En effet, une personne froide ne rentrera pas ses coordonnées alors qu'elle désire uniquement se renseigner sur le sujet.
Vous allez donc construire un article qui répond à une requête précise, par exemple :
"Quel modèle de pompe à chaleur faut-il choisir ?"
2. Bien choisir son sujet et construire son article :
C'est une bonne chose d'utiliser cette stratégie, en revanche si vous choisissez mal votre sujet, vous pourriez être déçu des résultats.
Pas d'inquiétude, nous allons voir comment choisir intelligemment son sujet sur Google Ads puis sur Facebook Ads.
Commençons sur Google Ads :
Vous vous en doutez sûrement, ici nous allons partir des requêtes recherchées par les utilisateurs.
Pour cela, nous allons utiliser des outils comme l'outil de planification des mots clés de Google, Semrush ou encore Ahrefs.
Voici sur le screenshot ci-dessous un exemple de recherche que l'on pourrait taper pour rechercher des opportunités d'articles intéressants.
On voit des requêtes intéressantes comme "quelle puissance pour une pompe à chaleur" ou encore "comment choisir une pompe à chaleur piscine" qui nous donnent de bonnes indications pour notre article.
Un avantage de cette méthode est que vous allez vous placer avec une requête hyper pertinente et que vous allez vous démarquer des concurrents qui cherchent juste à récolter du lead avec un formulaire sans apporter de valeur ni de réponse à la question du prospect.
Par ailleurs, comme vous pouvez le voir sur le screenshot ci-dessus, les CPC sont assez bas, et beaucoup plus bas qu'une requête de type "pompe à chaleur".
Sur Facebook Ads (ou en social ads en général) :
Ici, vu que nous ne fonctionnons pas avec de la recherche, il va falloir utiliser la connaissance de vos personas.
Réfléchissez aux questions que se posent vos personas au tout début de leur parcours.
Prenons un exemple concret :
Vous avez un SaaS qui permet de générer des factures en ligne.
Vous pourriez écrire un article sur "Comment générer ses factures électroniquement en toute simplicité ?"
Dans cet article proposez des solutions qui répondent partiellement au problème du persona en début d'article, puis introduisez par exemple une section pour aller plus loin avec la présentation de votre solution et un CTA vers un essai gratuit de 14 jours !
Voyons maintenant comment construire la page de votre article.
3. Le sticky call to action
C'est une bonne chose de donner un maximum de valeurs à votre prospect, mais il faut également tenter de le faire passer à l'action dès maintenant.
Pour cela, une technique redoutable est celle du sticky CTA.
C'est tout simplement un "appel à l'action" qui va descendre et rester sur votre écran tout le long de la lecture de l'article.
Celui-ci va permettre aux prospects les plus intéressés de passer à l'action et donc de vous laisser leurs coordonnées.
Vous verrez que rajouter ce sticky CTA fait considérablement augmenter les taux de conversion de vos articles.
4 Le CTA final
Le CTA final est celui que vous allez retrouver en bas de page.
Pour celui-ci, vous avez deux options :
- Reprendre le même CTA que le sticky CTA en plus détaillé comme sur l'image ci-dessus
- Proposer un CTA alternatif moins engageant, par exemple "télécharger notre livre blanc sûr ..." ce qui va quand même vous permettre d'obtenir les coordonnées de votre prospect.
Voilà, vous avez désormais découvert une stratégie alternative haut de funnel pour cartonner dans vos ads !
