Diminuer vos coûts par clics sans altérer la qualité du trafic, c'est le nerf de la guerre. 🎯
En effet, si vous êtes capable de réduire vos CPC de 30% sans perdre de part d'impression ni de taux de conversion, alors vous vous assurez un retour sur investissement bien plus intéressant.
Nous devons alors nous poser la question suivante : quelles sont les bonnes pratiques pour réduire son CPC ?
La pertinence
Un moyen simple de réduire vos CPC c'est de maximiser la pertinence de vos annonces.
Plus vous êtes pertinent pour vous afficher suite à une requête d'un utilisateur, plus Google mettra votre annonce en avant tout en réduisant vos CPC.
Voici quelques conseils pour avoir des annonces pertinentes :
- Reprendre les mots-clés dans les titres et descriptions.
- Lancer plusieurs annonces par adgroup.
- Paramétrer l'affichage des annonces afin que Google montre l'annonce la plus performante le plus souvent possible.
Les CTR
Vos taux de clics vont vous aider à réduire vos CPC. Google va prioriser les annonces avec des taux de clics élevés.
Leur objectif reste d'avoir le plus haut taux de clic sur chaque annonce qui apparaît sur le moteur de recherche.
Si votre annonce est souvent cliquée, Google va vous "récompenser" en diminuant votre CPC réel afin d'afficher plus souvent votre annonce.
➡️ Testez différents angles marketing dans vos annonces pour observer celles qui fonctionnent le mieux.
Le score de qualité
Si vous avez bien suivi jusqu'ici en travaillant la pertinence de vos annonces et vos CTR, vous êtes sur le bon chemin !
Vous avez optimisé 2 des 3 facteurs qui définissent votre score de qualité.
Pour rappel, votre score de qualité dépend de vos CTR attendus, de la pertinence de vos annonces et de l'expérience sur votre landing page.
➡️ Le score de qualité est une notre (entre 1 et 10) attribuée à chacun de vos mots-clés. Il permet de définir votre position sur Google en multipliant ce score avec votre cpc max.
Les stratégies d’enchères dans la bibliothèque partagée
Si vous utilisez des stratégies d'enchères automatiques, vous avez peut-être déjà remarqué des CPC anormalement élevés.
Je vous propose un moyen pour ajouter des CPC max sur ces stratégies d'enchères et regagner du contrôle.
➡️ Rendez-vous dans outils et paramètres et cliquez sur stratégie d'enchères dans la bibliothèque partagée.
Vous pouvez alors créer une nouvelle stratégie d'enchères de portefeuille et ajouter un cpc max dans les options avancées.
La baisse manuelle des CPC
Vous pouvez directement baisser vos CPC de 5 à 15% en fonction de votre CPC max.
Vous allez ensuite analyser votre part d'impression sur le réseau de recherche, mais aussi votre part d'impression en 1ère position. Vous allez faire la même chose avec votre volume de clics et votre ROAS.
➡️ Si vous voyez qu'en diminuant vos CPC, les autres KPI restent stables.
Vous pouvez continuer de baisser au fur et à mesure jusqu'à trouver le point nominal.
Les ajustements d'enchères
Vous devez impérativement ajuster les enchères en fonction des variables suivantes :
- Les audiences
- Les heures de la journée
- Le type d'appareil
- La localisation
Par exemple, vous pouvez analyser facilement ce type de données sur Google Ads ou même de manière plus visuelle sur datastudio.
Vous allez sans doute remarquer que certaines audiences sont moins intéressantes, car elles convertissent moins. Dans ce cas, vous pouvez ajuster votre enchère en appliquant une diminution des enchères en pourcentage.
➡️ Je vous conseille d'en faire de même avec les autres variables présentées ci-dessus.
