Nous voyons des milliers de publicités chaque jour.
C'est un fait, et pourtant, seulement quelques-unes arrivent à retenir notre attention.
Comment ?
Pourquoi ?
Aujourd'hui, nous allons nous attaquer à l'une des composantes essentielles de la réussite d'une campagne.
L'ad copy ou encore le texte principal des annonces Facebook.
C'est un élément clé dans la réflexion du prospect pour savoir s'il va cliquer ou non sur votre annonce !
C’est pourquoi je teste et améliore constamment mon copywriting d’ads.
Et, à force de tester des centaines de combinaisons, j'ai découvert des structures de textes bien plus performantes que la moyenne.
J’ai donc décidé de vous partager tout ça sous forme de templates.
Nous allons commencer avec les plus simples et terminer avec les plus compliqués à mettre en place.
1. L'ads copy sous forme de proposition de valeur :
Celle-ci est un must-have dans le test de vos campagnes Facebook Ads.
Pour cela, il vous suffit d'afficher votre proposition de valeur et de finir avec un petit emoji.
Voici la structure de ce type d'ads :
{proposition de valeur en une ligne et demi maximum} {emoji qui symbolise l'idée de la phrase}
Pour illustrer avec un exemple, j'aime beaucoup la façon dont l'entreprise Virtuo l'a réalisé dans cette publicité.
"Louez et déverrouillez une voiture 24/7 depuis l'app 📲
🚘 100% en libre-service"
On comprend directement que l'on n'aura pas besoin de faire 3 heures la queue dans un guichet ni de présenter 3000 papiers pour tenter de louer une voiture.
Je conseille généralement d'utiliser ce texte assez simple lorsque vos visuels publicitaires sont qualitatifs et que vous n'avez pas de problème de qualité des leads.
Si vous rencontrez des problèmes de qualité de leads, je vous conseille de vous diriger vers des textes plus longs et qui pré-qualifient plus le prospect.
2. Le témoignage client :
Celui-ci est un classique que toutes les entreprises peuvent facilement intégrer.
Il consiste à apporter de la preuve sociale au prospect en écrivant le témoignage d'un client.
L'avantage est que vous pouvez l'utiliser avec toute sorte de visuels, qui n'est pas forcément un UGC (="User Generated Content") ou un avis client.
Ce copywriting va venir compléter votre visuel et renforcer la confiance du prospect en votre marque.
Voici la structure de ce premier copywriting :
{insérer ici votre témoignage client}
Plus de {x} clients pensent comme {prénom de l'avis}, alors n'attendez plus et {CTA}
Voici un copywriting d'une publicité que j'avais vu dans une conférence qui illustre très bien ce template.
On note que WINPRO ne s'arrête pas au témoignage et va plus loin en renforçant la preuve sociale et en ajoutant son slogan "your dog will be happier" à la fin.
3. La généraliste :
Comme la première, vous devez absolument intégrer au moins en test cette ads copy dans vos campagnes.
Elle consiste à faire un texte court et impactant qui va pré-qualifier pour éviter les leads de mauvaises qualités tout en mettant en avant les points forts de votre solution / produit.
La structure optimale est la suivante :
{Identification du persona} > vous allez ici tenter d'interpeler votre persona avec une question ou le nommant directement.
{Proposition de valeur} > Proposition de valeur très courte (1 ligne).
{Bullet point 1 : avantage ou bénéfice ou explication)
{Bullet point 2 : avantage ou bénéfice ou explication)
{Bullet point 3 : avantage ou bénéfice ou explication)
{CTA}
Voici quelques exemples réussis :
4. Contrer l'objection principale :
Cette technique beaucoup utilisée en copywriting est très efficace dans l'ads copy sur Facebook Ads.
Vous allez contrer l'objection principale du prospect par rapport à votre produit / service.
Vous devez donc bien maitriser vos personas.
Quelle est leur objection principale ? Le temps, l'argent, le manque de confiance, etc. ?
La structure est donc la suivante :
{Citez l'objection} > Détaillez en 3/4 lignes afin d'expliquer d'où vient cette objection.
{Contrer l'objection}
{4 bullet points} > Donnez ici les bénéfices / avantages de votre produit / solution
{CTA} > Dirigez ici vers quelque chose de peu engageant comme un extrait ou un essai gratuit, une démo, un webinaire, etc. Cela vous permettra de contrer son objection en démontrant avec des faits solides.
Voici un exemple de l'entreprise Schedult qui vient illustrer parfaitement cette structure.
5. L'urgence en retargeting :
L'ad copy que je vais vous présenter est très puissante en retargeting.
En effet, il est plus difficile de jouer sur l'urgence quand un prospect ne vous connait pas encore.
En revanche, l'urgence est un très bon moyen de faire passer à l'action un prospect.
Voici la structure que je vous propose :
{Votre offre} > Invitation gratuite à un webinaire, Code promotionnel, Coaching offert, etc.
{Détail de l'offre} > Expliquez rapidement en quoi elle consiste (2/3 lignes)
{Urgence} > Date d'expiration, nombre de jours restants (c'est une bonne technique car vous n'avez jamais besoin de changer le texte de la publicité du coup), nombre de places restantes, etc.
{CTA}
Voici un exemple de Limited Resell qui a décidé de créer de l'urgence avec un code promotionnel valable jusqu'à une date précise.
6. L'ads copy all-in-one :
Ce type d'ads copy est extrêmement compliqué à réaliser. Elle consiste à copywriter une sorte de page de vente directement dans le texte principal sur Facebook.
Elle va littéralement permettre de convaincre votre prospect avant même que celui-ci ait cliqué sur votre page.
Cela va nécessiter une connaissance très avancée de vos personas, de tous leurs pain points, du champ lexical exact qu'il faut utiliser pour leur parler et des buzzwords qui vont les impacter.
C'est généralement une très bonne porte d'entrée vers un ebook, un webinaire, une démo, etc. car vous allez vraiment vous démarquer.
Voici la structure de ce type de copywriting :
1. {accroche} > ici il va falloir écrire une phrase très courte qui va directement faire tic dans la tête de vos personas.
2. {énoncer le problème du persona en détails} > vous allez maintenant écrire de façon détaillée le problème de votre persona en listant toutes les actions qu'il a pu effectuer pour tenter de résoudre son problème sans que cela fonctionne.
3. {insister sur les résultats et ce que cela implique} > évoquez les conséquences du problème et insistez en donnant des exemples précis.
4. {rappel} > reprendre le problème du persona.
5. {introduire la solution} > expliquez comment votre service / produit vient répondre à ce problème en insistant sur les bénéfices et non sur les features du produit.
6. {preuve sociale} > donnez des preuves qui vont rassurer le prospect.
7. CTA > call to action.
Voici l'exemple d'une potentielle publicité Facebook Ads pour mon agence AdsBack qui cible les personnes qui achètent des leads à des fournisseurs.
"Pourquoi nos leads sont de plus en plus de mauvaise qualité ?"
Ne tournons pas autour du pot.
Vous avez essayé d'acheter des leads.
À plusieurs agences.
Et même si cela a marché au début, vous ne parvenez plus à retrouver la même qualité qu'avant.
Vous testez donc de nouveaux fournisseurs de leads,
Qui vont promettent mondes et merveilles,
Et laissez-moi devinez.
Vous vous retrouvez avec des leads :
- Qui ne répondent pas
- Qui ont déjà été appelé par des concurrents
- Qui ne se rappellent même pas avoir rempli de formulaire
Alors que les prix de vos leads devient de plus en plus cher,
Le taux de transformation s'effondre,
Vos commerciaux se démotivent,
Et surtout vos bénéfices diminuent et c'est tout le modèle de votre boite qui est en péril.
Mais si vous voulez vraiment un flux constant de leads qualifiés,
Alors j'ai une bonne nouvelle pour vous.
Il suffit de générer vos propres leads.
Vous vous dites peut-être que c'est trop cher ? Ou bien trop compliqué ?
C'est tout le contraire.
Chez AdsBack, nous créons des campagnes qui vous appartiennent,
Et qui permettent de générer constamment des leads qualifiés.
En plus, cela vous revient bien moins cher que l'achat de leads.
En moyenne, en intégrant les frais d'agence, le lead est 28% moins cher,
Et le taux de transformation est 3,2x plus élevé !
Vous n'êtes plus dépendants de personne et générez vos propres leads.
Alors n'attendez plus et réservez un appel avec moi pour en discuter.
Je vous expliquerai en détails les méthodes que nous avons développées,
Pour que vous puissiez reprendre le contrôle de votre génération de prospects.
Ça y est, nous arrivons à la fin de cet article, j'espère que ces templates vous pouvoir vous aider dans la rédaction de vos Facebook Ads.
N'oubliez pas que l'essentiel sur Facebook Ads comme beaucoup d'autres leviers reste de tester en permanence.
C'est la clé de la réussite, alors ne lâchez pas avant d'avoir testé tous les angles marketing, tous les formats de visuels (statiques, vidéos, caroussels, etc.), plusieurs copywriting, etc.
